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💉 비만 치료제(GLP-1) 시장의 경쟁 심화에 따른 수익성 제고 및 차별화 전략

 

 

 

삭센다(Saxenda)를 기점으로 위고비(Wegovy), 그리고 2025년 젭바운드(Zepbound)의 출시는 비만 치료제 시장의 양적 성장을 견인하였으나, 동시에 개원가에는 심각한 수익성 위협 요인으로 작용하고 있습니다.

핵심 원인은 '치료제의 범용화(Commodification)' 현상입니다. 약물 자체가 표준화됨에 따라 의료 소비자들은 가격 민감도가 높아졌으며, 이는 의료기관 간의 치열한 가격 경쟁(Price War)을 유발하여 진료 수익률 저하로 이어지고 있습니다. 따라서 단순 처방 중심의 저부가가치 모델에서 탈피하여, 통합 관리(Management) 중심의 고부가가치 모델로의 전환이 시급합니다.

 

 

단순 약물 처방을 넘어, 부작용 관리 및 모니터링 시스템을 결합한 '락인(Lock-in) 패키지'를 구성하여 환자 이탈을 방지하고 수익성을 극대화하는 전략을 제안합니다.

 

✅ 전략 1: 근감소증 예방 및 활력 증진을 위한 IVNT 결합

• 임상적 배경: GLP-1 작용제 투여 시 발생하는 오심, 구토 등의 위장관계 부작용과 급격한 체중 감량에 따른 근육량 감소(Sarcopenia) 및 피부 탄력 저하는 환자의 주요 미충족 수요(Unmet Needs)입니다.
• 솔루션: 비만 약물 처방 시 [아미노산 수액 + 항산화 수액]을 결합한 프로토콜을 도입하여, 건강한 체중 감량을 도모하는 동시에 비급여 진료 영역의 수익성을 확보해야 합니다.

 

✅ 전략 2: 디지털 헬스케어 기반 정밀 의료(Precision Medicine) 구현

• 시장 트렌드: 2025년 현재, 연속혈당측정기(CGM)는 대사 질환 관리의 표준으로 자리 잡고 있습니다.
• 솔루션: [CGM 부착 + 2주간 혈당 데이터 분석 + 약물 처방]을 통합한 프로그램을 통해, 개인별 맞춤형 식이 솔루션을 제공함으로써 진료 동의율을 제고하고 치료 효과를 과학적으로 입증합니다.

 

✅ 전략 3: 전담 코디네이터를 통한 멤버십 구독 모델(Subscription Model)

• 솔루션: 단순 진료를 넘어 전담 인력이 주 1회 식단 점검 및 체성분 분석 리포트를 제공하는 '멤버십 구독 모델'을 도입합니다. 이는 약물 순응도를 높여 치료 중단율을 낮추고, 재진율(Retention Rate)을 획기적으로 개선하는 핵심 기제입니다.

 

 

구분	단일 처방 모델 (Drug Only)	프리미엄 패키지 모델 (Drug+IVNT+CGM)
객단가 (월)	약 15~20만 원 (진찰료+처방비)	약 60~80만 원 (관리비+수액+기기 포함)
고객 인식	단순 약물 구매처 (이탈 용이)	통합 건강 관리 파트너 (충성도 확보)
경쟁 우위	가격 경쟁 심화 (Red Ocean)	서비스 차별화 (Blue Ocean)

 

 

비급여 패키지 도입을 통한 매출 증대는 병원의 현금 유동성(Cash Flow)을 강화하나, 동시에 자산 노출에 따른 리스크 관리의 필요성을 증대시킵니다.

 

• 리스크 요인: 병원 계좌 내 잉여 현금의 증가는 의료 분쟁 시 가압류 위험을 높이며, 개인 자산의 비대화는 향후 상속세 부담을 가중시키는 요인이 됩니다.
• 대응 전략: 창출된 수익을 운영 리스크로부터 분리하여 안전하게 보전하는 '자산 방화벽(Asset Firewall)' 구축이 요구됩니다.

 

🛡️ '자산 관리 신탁(Living Trust)'을 통한 구조적 자산 보호

 

단순 예금이나 보험 상품을 넘어, 신탁(Trust) 제도를 활용하여 자산의 소유권을 법적으로 분리하고 관리하는 고도화된 전략이 필요합니다.

 

• 자산 보호(Asset Protection): 신탁법에 의거하여 신탁 재산은 위탁자(병원장)의 개인 채무나 병원 운영 중 발생하는 의료 소송 등의 리스크로부터 법적 독립성(강제집행 금지)을 확보합니다. 이는 잉여 수익을 가장 안전하게 보전하는 장치가 됩니다.
• 목적 기반 자금 운용: 자녀 교육, 은퇴 자금 등 구체적인 재무 목표(Goal-based Investing)에 맞춘 전문가의 자산 운용을 통해 자산의 안정적인 증식을 도모합니다.
• 승계 플랜의 기반 구축: 유고 시 복잡한 상속 절차를 거치지 않고, 생전에 설계한 바에 따라 수익자에게 자산이 즉시 이전되는 유언 대용 신탁 기능을 통해 자산 승계의 안정성과 연속성을 보장합니다.

 

 

2025년의 비만 치료 시장은 단순한 체중 감량을 넘어, '부작용 최소화 및 건강한 신체 조성'을 지향하고 있습니다.

약물, 영양, 디지털 헬스케어가 결합된 [3-Step 통합 패키지]의 도입은 귀 병원을 단순 처방 기관에서 '토탈 비만 케어 센터'로 진화시키는 결정적인 계기가 될 것입니다.

의사나라는 병원의 지속 가능한 성장을 위해 돕겠습니다. 감사합니다.